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P2P理财产品

p2p理财产品销售技巧

作者:中国理财网   来源:第一理财网   浏览:199   评论:0
内容摘要:世上没有推不出去的产品,只有不会营销的业务员。只要多学习、多了解一些营销的技巧和方法,慢慢的摸索,不轻言放弃,就一定会创造出销售奇迹,成功往往就是比别人多努力一次。一、熟悉产品在做p2p理财产品销售前,一定要对产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得...

世上没有推不出去的产品,只有不会营销的业务员。只要多学习、多了解一些营销的技巧和方法,慢慢的摸索,不轻言放弃,就一定会创造出销售奇迹,成功往往就是比别人多努力一次。

一、熟悉产品

在做p2p理财产品销售前,一定要对产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

二、市场定位准确

市场定位明确:一是平台上已有的忠实核心客户,即已经购买过p2p理财产品,有过业务往来,这种客户一定不能够流失,更要细心呵护,最重要的是对客服要服务到位;二是潜在客户,他们了解理财产品,但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资,这种客户需要给他足够的信任;三是非客户,他们对理财产品一无所知,业务员切记不能直接让其投资,只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手,以此激励他们迈出投资理财的第一步。

三、营销手段以软营销为主

在销售p2p理财产品之前,不能直接跟客户推销产品,这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活,例如先去了解客户的经济基础、资金需求,以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品,并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标,实现财富增值。为他们的生活实际着想,才能避免客户的反感。

四、常保持联系,时刻以情动人

一时的客户容易做,永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系,平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户,让客户切实感受到你时刻在为他们着想,营销的最佳手段即是以情动人。


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